Prospection et négociation
Qualifier un prospect, construire une proposition chiffrée et conduire des concessions jusqu'à un accord exploitable.
Prospection et négociation dans le parcours CIN
Ce module de niveau intermédiaire fait partie de Commerce et négoce international. Son programme comporte 3 chapitres, à suivre dans l’ordre proposé ci-dessous. Tu peux consulter ce programme sans compte ; la lecture des leçons, les exercices et les vidéos dépendent de tes accès.
Pour progresser, travaille une notion à la fois, reformule-la puis vérifie ta compréhension avec le quiz du chapitre accessible. Le temps indiqué pour une leçon est une estimation, pas une promesse de maîtrise.
Découverte donne accès aux trois premiers chapitres de ce module. Sans publicité conserve les mêmes accès. Comparer les offres
Programme des chapitres
Qualifier un prospect international
Transformer un contact en opportunité vérifiable avant d'engager du temps ou du crédit.
Construire la valeur, le prix et la marge
Relier bénéfice client, coût export et prix plancher dans une offre cohérente.
Négocier et formaliser l'accord
Préparer les variables, échanger des concessions et produire un compte rendu sans ambiguïté.